[Phân Tích] Ma Trận GE Của Vinamilk

Hiện nay khi nhắc đến Vinamilk thì không ai không biết đến thương hiệu sữa uy tín này. Để đạt hiệu quả kinh doanh như hiện tại thì doanh nghiệp đã tiến hành phân tích rất nhiều ma trận, trong đó có ma trận GE.

Khi nghiên cứu ma trận đã sẽ giúp thương hiệu đưa ra các chiến lược kinh doanh thành công suốt thời gian qua. Vậy ma trận GE của Vinamilk cụ thể như thế nào? Trong bài viết sau đây, Website Chuyên Nghiệp sẽ giúp bạn nắm bắt thông tin hữu ích nhất.

Sơ lược về ma trận GE của Vinamilk

Ma trận GE (còn được gọi là ma trận McKinsey) là một công cụ phân tích chiến lược kinh doanh được sử dụng để đánh giá và xếp hạng các sản phẩm hoặc dòng sản phẩm của một công ty trong một thị trường nhất định.

Trong trường hợp của Vinamilk, ma trận GE có thể được sử dụng để phân tích các sản phẩm của họ trong thị trường sữa Việt Nam. Ma trận GE bao gồm hai chiều đánh giá, đó là Tốc độ tăng trưởng thị trường và Vị thế cạnh tranh của sản phẩm.

Tốc độ tăng trưởng thị trường được đánh giá dựa trên tỉ lệ tăng trưởng doanh số trong ngành công nghiệp sữa, trong khi Vị thế cạnh tranh được đánh giá dựa trên tỷ lệ thị phần và lợi nhuận. Dựa trên kết quả đánh giá này, các sản phẩm của Vinamilk có thể được phân loại thành một trong bốn ô trong ma trận GE:

• Điểm sáng (Bright spot): Sản phẩm đang tăng trưởng nhanh và có vị thế cạnh tranh mạnh mẽ.
• Tiềm năng phát triển (Develop): Sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng trong tương lai nhưng chưa có vị thế cạnh tranh mạnh.
• Tiếp tục đầu tư (Hold): Sản phẩm có vị thế cạnh tranh mạnh nhưng không tăng trưởng nhanh.
• Giảm đầu tư (Harvest/Divest): Sản phẩm không tăng trưởng nhanh và không có vị thế cạnh tranh mạnh.

Dựa trên kết quả phân tích, Vinamilk có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình cho từng sản phẩm hoặc dòng sản phẩm để tối đa hóa hiệu quả và lợi nhuận.

Cách thiết lập ma trận GE của Vinamilk

• Xác định sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh cần đánh giá: Vinamilk cần xác định sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh muốn phân tích bằng cách sử dụng ma trận GE. Điều này có thể bao gồm các dòng sản phẩm khác nhau như sữa, sữa chua và pho mát.
• Xác định thị trường: Vinamilk cần xác định thị trường mà mỗi sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh hoạt động. Điều này có thể bao gồm các yếu tố như quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và bất kỳ xu hướng thị trường có liên quan nào khác.
• Xác định thị phần: Vinamilk cần xác định thị phần của từng sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh trên thị trường tương ứng. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tính tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu bán hàng được tạo ra bởi mỗi sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh.
• Đánh giá tốc độ tăng trưởng của thị trường: Vinamilk cần đánh giá tốc độ tăng trưởng của thị trường đối với từng sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh. Điều này có thể được thực hiện bằng cách phân tích xu hướng bán hàng và dữ liệu thị trường có liên quan khác.
• Vẽ đồ thị sản phẩm trên ma trận: Sử dụng dữ liệu thu thập được ở bước 3 và 4, Vinamilk sẽ vẽ đồ thị từng sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh trên ma trận GE. Điều này sẽ liên quan đến việc đặt từng sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh vào một trong bốn góc phần tư dựa trên thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường.
• Xây dựng kế hoạch chiến lược: Khi các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh đã được vẽ trên ma trận GE, Vinamilk sẽ cần xây dựng kế hoạch chiến lược cho từng góc phần tư. Ví dụ: các sản phẩm trong góc phần tư “Ngôi sao” sẽ yêu cầu đầu tư để duy trì tăng trưởng, trong khi các sản phẩm trong góc phần tư “Cash Cows” sẽ yêu cầu đầu tư tối thiểu nhưng phải được duy trì để có vị trí vững chắc trên thị trường.

Nhìn chung, ma trận GE có thể là một công cụ hữu ích để Vinamilk đánh giá danh mục sản phẩm và đơn vị kinh doanh của mình, đồng thời xây dựng kế hoạch chiến lược cho từng đơn vị dựa trên thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng.

Phân tích chi tiết ma trận GE của Vinamilk mới nhất

Ma trận GE của Vinamilk là công cụ quản lý chiến lược giúp công ty đánh giá danh mục sản phẩm và đưa ra quyết định đầu tư trong tương lai. Ma trận đánh giá từng dòng sản phẩm dựa trên hai chiều: sức hấp dẫn của thị trường và sức mạnh kinh doanh.

Việc phân tích các thứ nguyên này tạo ra bốn góc phần tư trong ma trận, bao gồm các góc phần tư “Đầu tư/Mở rộng”, “Phát triển/Xây dựng”, “Chọn lọc/Duy trì” và “Thu hoạch/Thoái vốn”.

• Góc phần tư đầu tư/mở rộng: Trong góc phần tư này, Vinamilk nên đầu tư mạnh vào các dòng sản phẩm của mình vì chúng có sức hấp dẫn thị trường cao và sức mạnh kinh doanh. Công ty có thể phân bổ nhiều nguồn lực hơn cho các dòng sản phẩm này để đạt được thị phần cao hơn và duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
• Góc phần tư Phát triển/Xây dựng: Các sản phẩm trong góc phần tư này có sức hấp dẫn thị trường cao nhưng sức mạnh kinh doanh thấp. Vinamilk cần tập trung xây dựng thế mạnh kinh doanh của các dòng sản phẩm này, chẳng hạn như đầu tư vào nghiên cứu và phát triển hay tiếp thị để tăng độ nhận biết thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.
• Góc phần tư chọn lọc/duy trì: Trong góc phần tư này, Vinamilk nên chọn lọc trong việc duy trì các dòng sản phẩm của mình. Mặc dù các sản phẩm có sức mạnh kinh doanh cao, nhưng sức hấp dẫn thị trường của chúng tương đối thấp. Vinamilk nên giữ lại các dòng sản phẩm này nhưng với mức đầu tư hạn chế để duy trì vị thế trên thị trường.
• Góc thu hoạch/thoái vốn: Trong góc phần tư này, Vinamilk nên xem xét thu hồi hoặc thoái vốn các dòng sản phẩm của mình vì chúng có sức hấp dẫn thị trường và sức mạnh kinh doanh thấp. Những sản phẩm này có thể không tạo ra đủ doanh thu hoặc lợi nhuận để chứng minh chi phí duy trì chúng trong thời gian dài.

Nhìn chung, ma trận GE của Vinamilk giúp công ty xác định các sản phẩm cốt lõi và đầu tư chiến lược vào chúng để duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Ma trận cũng giúp công ty xác định các dòng sản phẩm yếu và thực hiện các hành động khắc phục để cải thiện hiệu suất của chúng hoặc loại bỏ chúng khỏi danh mục đầu tư.

Lợi thế, hạn chế của ma trận GE với Vinamilk

1. Lợi thế ma trận GE với Vinamilk

Cung cấp một cái nhìn tổng quan rõ ràng về danh mục sản phẩm của công ty: Ma trận GE cung cấp một hình ảnh trực quan về danh mục sản phẩm của Vinamilk. Nó giúp Vinamilk xác định các sản phẩm cốt lõi và đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của từng dòng sản phẩm. Nó cung cấp một cái nhìn tổng thể về hoạt động kinh doanh của Vinamilk và giúp công ty xác định nên tập trung nguồn lực vào đâu.

Giúp phân bổ nguồn lực hiệu quả: Ma trận GE cho phép Vinamilk phân bổ nguồn lực hiệu quả bằng cách cung cấp một bức tranh rõ ràng về sản phẩm nào cần đầu tư thêm và sản phẩm nào cần loại bỏ dần. Điều này giúp Vinamilk đưa ra các quyết định sáng suốt về việc tập trung nguồn lực vào đâu và đảm bảo rằng công ty đang sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả nhất.

Giúp xác định các cơ hội tăng trưởng: Ma trận GE giúp Vinamilk xác định các cơ hội tăng trưởng mới bằng cách nêu bật các sản phẩm có sức hấp dẫn thị trường cao và vị thế cạnh tranh mạnh mẽ. Điều này giúp Vinamilk tập trung vào các sản phẩm có tiềm năng tạo ra doanh thu và lợi nhuận cao hơn trong tương lai.

Đơn giản hóa việc lập kế hoạch chiến lược: Ma trận GE cung cấp một cách tiếp cận đơn giản và dễ hiểu đối với việc lập kế hoạch chiến lược. Nó giúp Vinamilk xây dựng một kế hoạch rõ ràng, ngắn gọn dễ hiểu và dễ thực hiện. Điều này đảm bảo rằng công ty có thể thực hiện chiến lược của mình một cách hiệu quả và hiệu quả.

Cho phép ra quyết định tốt hơn: Ma trận GE cung cấp cho đội ngũ quản lý của Vinamilk một cách tiếp cận có cấu trúc để ra quyết định. Nó giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt dựa trên sự hiểu biết rõ ràng về sản phẩm, thị trường và sự cạnh tranh của công ty. Điều này đảm bảo rằng công ty có thể đưa ra các quyết định phù hợp với chiến lược và mục tiêu tổng thể của mình.

2. Hạn chế ma trận GE với Vinamilk

Phạm vi phân tích hạn chế: Ma trận GE chỉ xem xét hai khía cạnh, sức hấp dẫn của thị trường và sức mạnh kinh doanh và không tính đến các yếu tố khác như xu hướng ngành, cạnh tranh hoặc nguồn lực nội bộ của công ty.

Quá chú trọng vào tăng trưởng: Ma trận GE chủ yếu được thiết kế để xác định các đơn vị kinh doanh tăng trưởng cao và có thể bỏ qua các yếu tố quan trọng khác như lợi nhuận hoặc thị phần.

Khó khăn trong việc lựa chọn chiến lược phù hợp: Mặc dù Ma trận GE có thể hữu ích trong việc xác định các lựa chọn chiến lược cho một công ty, nhưng nó không cung cấp hướng dẫn về việc lựa chọn chiến lược nào. Tùy thuộc vào công ty để xác định hướng hành động tốt nhất dựa trên các mục tiêu và nguồn lực của mình.

Thiếu xem xét các yếu tố bên ngoài: Ma trận GE không tính đến các yếu tố bên ngoài như các vấn đề chính trị, kinh tế hoặc xã hội có thể ảnh hưởng đến thành công của một đơn vị kinh doanh.

Nhìn chung, Ma trận GE có thể là một công cụ hữu ích để lập kế hoạch chiến lược, nhưng nó nên được sử dụng cùng với các phân tích khác và không nên là cơ sở duy nhất để ra quyết định.

Sự hấp dẫn thị trường trong ma trận GE của Vinamilk

1. Quy mô thị trường

Với hơn 40 năm xây dựng và phát triển, Vinamilk đã trở thành thương hiệu sữa số 1 Việt Nam. Các sản phẩm sữa tươi không chỉ được người tiêu dùng trong nước tin tưởng mà còn xuất khẩu sang các thị trường khó tính khác.

Hiện nay, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở nước ta là 27 lít/người/năm và mức này sẽ tiếp tục tăng 7 – 8% mỗi năm. Việt Nam hiện đang thuộc nhóm các quốc gia có mức tiêu thụ sữa khá thấp.

Mức tăng trưởng doanh thu của Vinamilk là 7,4% với năm 2019. Cho thấy doanh nghiệp này không bị ảnh hưởng quá nhiều bởi dịch Covid -19. Hoạt động xuất khẩu sữa của Vinamilk vào năm 2020 đã đóng góp tích cực cho ngành sữa cả nước.

2. Tỷ lệ tăng trưởng thị trường

Yếu tố tiếp theo trong trục tung của ma trận GE của Vinamilk chính là tỷ lệ tăng trưởng thị trường. Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa đang có dấu hiệu cải thiện về mức tăng trưởng.

Thị trường sữa Việt Nam có mức tăng trưởng ổn định 10% vào năm 2018. Dự kiến sẽ duy trì ở mức 7 – 8% trong giai đoạn 2021 – 2025 do hiện tại lượng sữa tiêu thủ của Việt Nam vẫn còn thấp. Điều này tạo nên nhiều lợi thế cho hoạt động kinh doanh của Vinamilk.

3. Mức sinh lời của ngành sữa

Ngành chế biến sữa hiện đang có tỉ suất sinh lời khá cao và có nhiều tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Đây cũng là thị trường có biên độ lợi nhuận khá hấp dẫn. Mức tiêu thụ sữa trung bình của Việt Nam dự báo sẽ tăng trong thời gian tới.

Nhìn chung, ngành sữa Việt Nam có mức sinh lời hấp dẫn tuy nhiên mức sinh lời giữa các sản phẩm có sự khác biệt lớn. Sản phẩm sữa bột trung và cao cấp với mức sinh lời khoảng 40%/giá bán lẻ. Còn sữa nước và sữa chua khoảng 30%/giá bán lẻ. Sữa đặc có mức sinh lời thấp nhất do nhu cầu của người tiêu dùng giảm dần đạt khoảng 12%/giá bán lẻ.

4. Sức cạnh tranh

Một trong những tiêu chí khi xây dựng ma trận GE của Vinamilk là mức độ và tính chất cạnh tranh. Với nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng và sự cạnh tranh khắt khe của các nguồn sữa ngoại nhập khẩu từ Anh, Hà Lan, Mỹ,.. đã khiến Vinamilk không giữ vị trí độc quyền sữa.

Theo một báo cáo cho thấy, sữa bột nhập khẩu vào thị trường Việt Nam chiếm 65%, Vinamilk chiếm 16% và Dutch Lady chiếm khoảng 20%. Hiện nay các hãng sản xuất sữa trong nước kể cả Vinamilk đang chịu sức ép cạnh tranh từ cho chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam.

Lời kết

Trên đây là những thông tin chi tiết nhất về ma trận GE của Vinamilk mà Website Chuyên Nghiệp đã phân tích. Hy vọng từ đó bạn hiểu được cách xây dựng ma trận và chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp đang áp dụng. Cho đến thời điểm hiện nay, Vinamilk vẫn là thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và cung cấp cho người dùng sản phẩm chất lượng.